Als u een ondernemer bent in de speelgoedbranche, dan is het belangrijk dat u voortdurend op de hoogte bent van hoe u de verkoop van speelgoed in uw winkel kunt verhogen. U moet toch weten wat de bestverkochte soorten speelgoed zijn?!
Iedere ondernemer streeft er immers naar om positieve resultaten te behalen en zijn bedrijf draaiende te houden.
Om in deze sector succesvol te zijn, is het onder andere noodzakelijk om toezicht te houden op de items met het hoogste rendement, de hoogste omloopsnelheid en de items met de hoogste output, om zo betere resultaten te kunnen behalen.
Bedenk ook dat speelgoedwinkels overal te vinden zijn, van grote winkelketens tot kleine winkels die vooral met lokale consumenten werken.
Wat uw winkel onderscheidt van anderen, is de verscheidenheid aan producten, de prijzen en de service.
Maar om de voorraad onder controle te houden en concurrerend te worden, hebt u goed management nodig om uw resultaten te verbeteren en maatregelen te nemen voor de bestverkochte speeltjes, evenals processen die effectieve resultaten voor uw bedrijf kunnen opleveren.
In dit artikel geven we je een aantal tips die je hierbij kunnen helpen!
#1 Identificeer uw consumentenprofiel
Om meer beweging in uw speelgoedwinkel te creëren en de bestverkochte speeltjes assertiever aan te bieden, is het belangrijk om een gedragsonderzoek onder consumenten uit te voeren en uw klanten beter te leren kennen, zowel de potentiële als de effectieve klanten.
Het ideaal is om een strategie te ontwikkelen om de loyaliteit van klanten te winnen, zodat ze met regelmaat en naar tevredenheid van hun consumptie gaan kopen.
Als u uw klant kent, kunt u de aankoopverwachtingen overtreffen en maatregelen treffen om de consumptie te stimuleren.
Daarnaast zijn er verschillende manieren om de relatie met uw klant te versterken en inzicht te krijgen in de behoeften van uw doelgroep. Dit omvat het definiëren van marketingstrategieën en het werken met producten die de aandacht van consumenten trekken.
Maar u kunt nog steeds rekenen op de ondersteuning van strategische informatie, die u eenvoudig en praktisch ter beschikking stelt.
Door bijvoorbeeld te analyseren welke producten de hoogste omloopsnelheid in uw voorraad hebben en welke bestsellers er zijn, kunt u eenvoudig uw doelgroepprofiel bepalen. U kunt ook per geval analyseren om inzicht te krijgen in het gedrag van elke klant en zo individuele relatiestrategieën te ontwikkelen.
Dit alles is mogelijk via eenvoudige rapportages als u een op de detailhandel gericht managementsysteem gebruikt.
#2 Productinnovatie en service altijd!
We weten dat de concurrentie hevig is en dat merken zich doorgaans onderscheiden door innovatie, kwaliteit en prijs. Bovendien is het cruciaal om de doelgroep en de producten die u wilt bereiken te kennen om veilige investeringen te doen in onvoldoende goederen en voorraden.
Het hebben van een lijst met je bestverkochte speelgoedcatalogus past perfect bij deze concepten en helpt zelfs bij het bepalen van het type en de servicestandaard die je in de winkel wilt bieden. Dat wil zeggen dat het segment van de verkoopactiviteit moet worden gedefinieerd, zoals:
• Speelgoed van het moment;
• Exclusieve personages;
• Educatief speelgoed;
• Speelgoed voor speciaal leren;
• Speelgoed dat de cognitie ontwikkelt;
• Innovatieve releases, etc.
Zo wordt uw merk herkend als een referentie in een bepaald segment of vakgebied. Innovatieve producten zullen er zeker voor zorgen dat klanten dit nieuws volgen en de aandacht zal niet zozeer uitgaan naar de prijs, maar naar de service en de kenmerken van het product.
#3 Beheers uw kosten
Het hebben van een lijst met bestverkochte of veelgebruikte speeltjes betekent niet per se dat het bedrijf voldoende winst maakt. Het is essentieel om kostenbeheersing toe te passen om verliezen of ongepaste investeringen te beperken. In die zin is het belangrijk om het volgende te analyseren:
• Administratiekosten;
• Financiën;
• Aandelen;
• Winkelen etc.
Als u de kosten onder controle hebt, kunt u handelen op basis van de behaalde winstmarges en bent u zeker van de uitgevoerde verkoopcampagnes en gemaakte kortingen.
Bovendien zorgt een goede en veilige kostenbeheersing ervoor dat eventuele verliezen nauwkeurig worden vastgesteld en dat er actie wordt ondernomen om het proces te verbeteren en de prijsstelling te corrigeren. Dit heeft een directe impact op de resultaten en de winst in uw concurrentiepositie.
#4 Bied promoties en kortingen aan
Veel bedrijven hanteren lineaire kortingen, maar het is nog steeds mogelijk om met producten te werken waarbij de kortingen variëren en die toch aanzienlijke winsten opleveren.
Hiervoor is het essentieel dat u de kosten en de voorraadrotatie onder controle hebt. Hierdoor kunt u effectiever promotiebeleid voeren en klanten aantrekken.
Dit proces moet goed gedefinieerd zijn, omdat de huidige consument veel onderzoek doet en bij binnenkomst in de winkel al over belangrijke informatie beschikt om zijn zoektocht te sturen.
Het professionaliseren van de bedrijfsvoering is daarom cruciaal voor het succes van de onderneming. Houd er dus rekening mee dat de prijs niet altijd de doorslaggevende factor is voor het sluiten van een verkoop. Ook factoren zoals:
• Dienst;
• Kwaliteit;
• Interesse van de klant in de aankoop.
Allemaal factoren die uiteindelijk doorslaggevend zijn voor de uiteindelijke aankoop, zeker bij speelgoed met een hoge gemiddelde prijs en waar meer onderzoek nodig is.
#5 Investeer in evenementen
Het organiseren van evenementen in speelgoedwinkels is een geweldige manier om een innovatieve strategie te hanteren en zo de verkoop te verhogen. Dit komt omdat dit een segment is met een zeer veeleisend en vastberaden publiek, namelijk kinderen.
Door acties te ondernemen waarbij kinderen betrokken zijn en waarbij ze speelgoed in de winkel gebruiken, kunnen de resultaten beter zijn. Hierdoor ontstaat er meer interesse om in de winkel te blijven en is de kans groter dat u een trouwe klant wordt.
Een goed alternatief is om uw evenement af te stemmen op de deelname van andere bedrijven in uw regio, die geen concurrenten van elkaar zijn en die daardoor een groter aantal consumenten naar uw merk kunnen trekken – dit zijn de bekende marketingstrategieën.
Dit is een goede kans voor iedereen om te winnen en om veel meer ervaringen uit te wisselen.
#6 Wees voorzichtig met de lay-out
Om het bestverkochte speelgoed te hebben, is het ook ideaal om de best mogelijke lay-out te creëren die de aandacht trekt en indruk maakt op de ogen van de consument.
Het op een gestructureerde manier presenteren van producten, op een manier die opvalt bij potentiële klanten, kan doorslaggevend zijn voor de vraag of u speelgoed wel of niet aanbiedt aan uw klant.
Het bestuderen van de beste indeling en structuur van uw winkel is daarom bepalend voor de manier waarop u uw speelgoed in de spotlight zet en uw omzet verhoogt.
#7 Promoot uw bedrijf
Niemand kan zijn omzet in welke sector dan ook verhogen zonder reclame voor zijn bedrijf. Daarom is het noodzakelijk om een communicatiestrategie te ontwikkelen die consumenten vanuit de meest uiteenlopende hoeken bereikt en zo meer bezoekers naar uw fysieke of virtuele winkel trekt.
Adequate openheid vereist ook de kwalificatie van het team. Wanneer je een team hebt dat zich richt op de doelstellingen en gelooft in het bedrijf, is het makkelijker om de klant te overtuigen en hem ervan te overtuigen dat hij een goede deal krijgt.
Het heeft geen zin om te investeren in openbaarmaking als het team dit proces van de aankoopreis van de klant niet voortzet.
Plaatsingstijd: 29-11-2022