Tegenwoordig is het verkopen van speelgoed een fluitje van een cent als u de juiste marketingstrategieën toepast.
Er is niemand in deze unieke wereld die niet geniet van de eeuwige lach en het spel van kinderen. Kinderen zijn niet de enigen die graag met speelgoed spelen. Volwassenen, zoals verzamelaars en ouders, vormen een groot deel van de klanten van speelgoedwinkels. Dit is een doelgroep waarop speelgoedverkopers zich ook zouden moeten richten, omdat zij de koopkracht of het product hebben met een beperkt kapitaal.
Bent u echter geen grote retailer, dan zult u moeten investeren in een speelgoedmarketingstrategie (een businessidee om de speelgoedverkoop te verbeteren) als u een constante stroom nieuwe en terugkerende klanten wilt behouden. Het bedenken van nieuwe manieren om speelgoed of cadeauwinkels te verkopen kan echter soms erg lastig zijn. Om u te helpen bij het ontwikkelen van uw speelgoedmarketingstrategie, volgt hier een artikel over hoe u uw speelgoedwinkel zowel online als offline kunt verkopen.
Offline
Laten we eens kijken naar offline strategieën met eenvoudige en makkelijke ideeën die u kunt integreren in uw marketingstrategie voor speelgoed.
1. Creëer in-store evenementen
Evenementen kunnen je helpen om meer publiek te trekken, wat de naamsbekendheid en de omzet van je winkel zal verhogen. Je evenementen kunnen variëren van spelletjesavonden tot beeldjes, liefdadigheidsacties en zelfs uitverkoop, maar ze moeten maanden van tevoren worden gepland. Je kunt ook seizoensgebonden en feestelijke speelgoedevenementen en -verkoop organiseren, evenals ouderschapscursussen en cadeaucursussen voor verjaardagsfeestjes en babyshowers.
2. Doe mee met goede doelen
Er zijn tientallen goede doelen die met kinderen en tieners werken, waarvan vele zich richten op speelgoed. Meedoen is een geweldige manier om je naamsbekendheid te vergroten, je speelgoedmerk op te bouwen en iets goeds te doen. Goede doelen die zich richten op speelgoed worden zowel seizoensgebonden als het hele jaar door georganiseerd om uiteenlopende redenen, variërend van het helpen van kinderen in het ziekenhuis met speelgoed tot het helpen van kinderen uit gezinnen met een laag inkomen met kerstcadeaus. Wat je steunt, is geheel aan jou, maar je kunt het gebruiken om je merk te promoten en tegelijkertijd anderen te helpen.
3. Verbeter de indeling van uw winkel
Ervaring is essentieel voor kleine bedrijven, en uw winkel is een belangrijk onderdeel van die ervaring. Heeft uw winkel oude houten vloeren, een werkplaats en speelruimte, en bijzondere items aan de muren? Vertel het verhaal. Maak een snelle post elke keer dat u de indeling van uw winkel aanpast, een nieuwe sectie toevoegt of uw winkel opnieuw inricht. Grijp elke kans aan om klanten eraan te herinneren langs te komen en te zien wat ze gemist hebben. De inrichting van een speelgoedwinkel of cadeauwinkel is belangrijk voor het creëren van een leuke en ontdekkingsvolle ervaring.
4. Productoverzichten, uitpakproducten en gamedemo's
Wat betreft het productoverzicht: dit onderdeel van uw marketingplan moet worden gebruikt om uw product en het doel ervan volledig te beschrijven. Zorg ervoor dat alle informatie specifiek en nauwkeurig is. Als uw product gloednieuw is, beschrijf het dan gewoon en de kenmerken ervan... Maar wacht even!
Dit onderdeel van je marketingstrategie zou een fluitje van een cent moeten zijn. Je bent bekend met je product, toch? Je kent de functies ervan, absoluut? Maar weet je ook welke voordelen je klanten uit je product halen? Dat is maar goed ook, want dat is wat het verkoopt.
Wat betreft het uitpakken van producten en gamedemo's: als je het nieuwste speeltje hebt waar iedereen zo enthousiast over is, doe dan een live unboxing in de winkel en promoot het op Facebook, live of achteraf, via alle kanalen. Laat de klant weten dat je hebt wat hij zoekt!
5. Klantervaring in de schijnwerpers
Hoe kun je klanten beter aantrekken dan door te erkennen hoe je een uitzonderlijke ervaring hebt geboden of hoe je iemand hebt geholpen bij het vinden van het perfecte cadeau?
Herinner je je een moment dat je winkel iemand versteld deed staan? Ze vertelden vol enthousiasme dat ze op zoek waren naar "zoiets" voor iemand speciaals in hun leven? Dit is een uitstekende gelegenheid om je waardering uit te drukken voor het feit dat ze hun vreugde met je deelden. Vraag of ze het erg vinden als je hun korte verhaal vertelt. Als ze het ermee eens zijn, maak dan een foto van hen met hun aankoop in hun handen en vraag:
• Uit welke streek ze komen (lokaal of toerist),
• Wat is er uniek aan het artikel dat ze hebben gekocht en waarvoor willen ze het gebruiken? Of wat denken ze dat de ontvanger ervan zou vinden?
Omdat het benadrukt wat jou uniek en belangrijk maakt, kan dit kort, bondig en to-the-point zijn.
Online
Online speelgoed verkopen is een uitstekende manier om een groot aantal klanten te bereiken tegen minimale kosten. Het stelt je in staat om contact te leggen met lokale klanten, nieuwe klanten te vinden en langdurige relaties met bestaande klanten te onderhouden.
1. Facebook
Je kunt je klanten bereiken via de nieuwsfeed van Facebook. Met een solide plan voor het publiceren van content kun je je publiek bereiken en ze consistent betrokken houden bij je bedrijf.
Via de chatfunctie maakt Facebook het eenvoudig om snel klantenservice te bieden. Via Facebooks betaalde advertentieplatform kunt u uw winkel, producten of diensten promoten.
2. Pinterest
Pinterest is een populair winkelplatform. Als je hoogwaardige afbeeldingen van je speelgoed hebt, kun je die gebruiken om de aandacht te trekken van ouders die op zoek zijn naar cadeau-ideeën. Locatietags zijn cruciaal, vooral als je geen online domein hebt.
3. Google + Lokaal
Met Google Local kun je een bedrijfspagina aanmaken, de locatie valideren en deze samen met je adres in een kaartzoekopdracht laten verschijnen. Door je Google Local-adres te bevestigen, kunnen anderen je vinden via Google Maps, wat ontzettend handig is.
4. Promoot uw speelgoedbedrijf via e-mails (e-mailmarketing)
E-mailmarketing zou waarschijnlijk bovenaan moeten staan. De reden dat het zo laag staat, is dat ik ervan uitga dat iedereen al e-mails heeft verzonden. Als je niet regelmatig e-mails naar je klantenlijst verstuurt, begin er dan vandaag nog mee!
Hieronder vindt u enkele van de meest interessante functies van e-mailmarketing:
• Begroet klanten met een autoresponder: wanneer klanten zich aanmelden voor de nieuwsbrief van uw speelgoedwinkel, kunt u ze begroeten met een automatische e-mailsjabloon. Dit vermindert de hoeveelheid handmatig werk.
• Gegarandeerde levering in de inbox: zorg voor een levering in de inbox van 99 procent. Hierdoor wordt gegarandeerd dat e-mails worden geopend en neemt de kans toe dat er meer speelgoed wordt gekocht.
• Leads kunnen worden verzameld met een inschrijfformulier: dit is een formulier waarmee bezoekers zich snel kunnen abonneren op uw speelgoedverkoopdiensten en e-mails van u kunnen ontvangen. Het stelt een lijst met klanten op uw website samen.
Plaatsingstijd: 29-11-2022